中魯食品公司堅(jiān)持以“講政治抓學(xué)習(xí)、講大局抓融合、講成效抓落實(shí)”為主線，在責(zé)任落實(shí)、作風(fēng)轉(zhuǎn)變等方面持續(xù)發(fā)力，以黨建引領(lǐng)激發(fā)營(yíng)銷新活力，實(shí)現(xiàn)“線上線下”全線聯(lián)動(dòng)、助力“大兵團(tuán)”作戰(zhàn)，打造“大營(yíng)銷”格局，實(shí)現(xiàn)金槍魚產(chǎn)品銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)。

“領(lǐng)”字鑄魂，凝聚銷售力量。中魯食品公司始終將思想高度統(tǒng)一在講政治、曬能力、比貢獻(xiàn)上，全面發(fā)揮黨員先鋒模范作用。面對(duì)原料價(jià)格上漲、冷鏈疫情管控及市場(chǎng)需求低迷的重重壓力，公司充分發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員面對(duì)困難迎難而上、關(guān)鍵時(shí)刻沖鋒在前的“硬核”擔(dān)當(dāng)。歷時(shí)兩個(gè)半月將2號(hào)庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品全部重新理貨清點(diǎn)、庫(kù)位重新調(diào)整，確保庫(kù)存貨物數(shù)字清晰、歸類清楚，加快銷售變現(xiàn)。黨小組成立“黨員創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，根據(jù)市場(chǎng)需求，陸續(xù)研發(fā)了一鹵鮮金槍魚尾、麻辣金槍魚皮、正青春金槍魚排、軍艦壽司等12款適合國(guó)人口味的產(chǎn)品，全面建立生食產(chǎn)品、熟食產(chǎn)品、健康食品和護(hù)膚產(chǎn)品等在內(nèi)的多元立體的產(chǎn)品體系，并不斷拓寬銷售渠道，為公司進(jìn)一步打開金槍魚等深遠(yuǎn)海水產(chǎn)品國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)和飲食結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。

“筑”字固本，規(guī)范銷售管理。為確保營(yíng)銷工作有序有效開展，公司堅(jiān)持以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，壓實(shí)工作責(zé)任，全面系統(tǒng)梳理廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，細(xì)化防控措施，切實(shí)提升營(yíng)銷工作的戰(zhàn)斗力和凝聚力。以規(guī)范GS、PS審批流程為核心，規(guī)范銷售、采購(gòu)、報(bào)銷的審批，全面加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理；分設(shè)金槍魚采購(gòu)、驗(yàn)收部門，規(guī)范采購(gòu)流程，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；規(guī)范銷售資金回流渠道，禁止業(yè)務(wù)員收受回流資金款項(xiàng)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。推行電子流水記賬，多維度確保財(cái)務(wù)規(guī)范統(tǒng)一，同時(shí)確保每月資金順利回收，保障資金高流動(dòng)性，杜絕呆賬壞賬現(xiàn)象零發(fā)生。

“闖”字當(dāng)頭，拓展銷售市場(chǎng)。中魯食品公司堅(jiān)持創(chuàng)新工作思路與方法，全力拓展銷售市場(chǎng)。一是全力拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。面對(duì)俄烏沖突對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的開拓、航運(yùn)發(fā)貨、訂單執(zhí)行、回收貨款等方面的諸多影響。在海運(yùn)被阻的情況下，積極打通威海-圣彼得堡中歐班列鐵路運(yùn)輸線，保障產(chǎn)品運(yùn)輸安全。啟動(dòng)以人民幣結(jié)算的備用方案，落實(shí)受制裁俄銀行清單，確保美元結(jié)算貨款順利到賬；為應(yīng)對(duì)原料短缺、魚價(jià)飆升、采購(gòu)難、出口難的危機(jī)局面，公司及時(shí)采取產(chǎn)品提價(jià)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整出口報(bào)價(jià)、提高預(yù)付款額度、縮短賬期等措施，對(duì)客戶實(shí)行一單一核算銷售，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、原料、價(jià)格的變化，確保外貿(mào)進(jìn)出口持續(xù)拓展、穩(wěn)中提質(zhì)。二是全力拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù)。持續(xù)加大對(duì)各分倉(cāng)及各經(jīng)銷商的支持力度，拓展產(chǎn)品形式多樣化、產(chǎn)品價(jià)格階梯化、產(chǎn)品供應(yīng)差異化模式。目前，除上海分倉(cāng)影響較大之外，其他各分倉(cāng)銷售數(shù)據(jù)全面提高，去年全年實(shí)現(xiàn)分倉(cāng)銷售額4088萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27%。積極發(fā)展新高質(zhì)量客戶群體，成功引入天津花和、天津念魚、濟(jì)南坤麥、濟(jì)寧華麥、大連漁品鮮等客戶。順利完成中魯海延回運(yùn)700多噸魷魚的入境和銷售業(yè)務(wù)。三是全力拓展線上業(yè)務(wù)。主動(dòng)嘗試新業(yè)態(tài)，通過(guò)達(dá)人帶貨、戰(zhàn)略合作、區(qū)域合作、平臺(tái)合作、團(tuán)購(gòu)商合作等創(chuàng)新舉措，打造“網(wǎng)紅車間”，全面打通線上銷售各渠道。與“倆好先生”抖音直播間合作，實(shí)現(xiàn)金槍魚仔骨單品銷售量突破7000袋，為實(shí)現(xiàn)金槍魚產(chǎn)品銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。